Markkinointialaa seuranneena näyttää vahvasti siltä, että markkinointiviestintä tulee jatkossa olemaan monin kerroin monimuotoisempaa, yhä useammin tehottomampaa ja vieläkin vaikeammin ennustettavaa. Miten markkinoijan sitten tulisi mukautua todennäköisesti pienenevään budjettiin ja vaikeammin tavoitettaviin asiakkaisiin? Continue reading ”5 vinkkiä huomisen markkinointiin”
Myyntiorganisaatiolla on lukuisia keinoja löytää uusia asiakkaita, mutta näiden potentiaalisten asiakkaiden tarpeiden tunnistaminen ei aina ole yksinkertaista. Prospektoinnin tehtävä on parantaa osumatarkkuutta, jotta myyjän aika ei kulu mahdottomien kontaktien ja kauppojen parissa. Continue reading ”Prospektointi ja kontaktointi”
Mitä on myyminen?
Tämä on älyttömän mielenkiintoinen kysymys, koska ennakko- ja harhaluuloja löytyy lähes jokaiselta – jopa myyjiltä. En menetä yöunia, jos kilpailijani ei hallitse myyntitaitoja, mutta myyntityön yleinen heikko arvostus ottaa hattuun, koska yleensä kyseessä on yrityksen tärkein funktio. Continue reading ”Tavoitteellinen myyntikäynti”
